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不想要畫冊印刷太貴,銷售員要如何作答|畫冊印刷廠家南京頂點
日期:2019-5-4   作者:南京頂點印務有限公司   標簽:畫冊印刷 畫冊印刷價格 畫冊印刷廠家
  經常有顧客說,我想印刷畫冊,然后問清楚了要求,把價格報給他之后,有的會說你家價位有點高,能不能在便宜一點呢?面對顧客這樣的提問,你要是回答“不能”,客戶肯定會立馬走人,要是回答“能”,那不是就要虧本了嗎?
報紙印刷
  問這種問題的客戶雖然認同本公司的技術水平,印刷質量,但就是不認同價格,在這些客戶眼中,他們認為產品的價格與產品質量不能成正比。如果在他們的再三要求下,輕易做出讓步,并非是好事,反而給客戶的感覺是利潤太大,太容易還價了。
彩色報紙設計
  那么在這個時候,銷售人員的回答就比較關鍵了,他們要如何作答才能讓顧客愿意下單呢?銷售人員學會這3個回答,讓你不再被動。
  答一:這還貴嗎?您用的還是最普通的紙張和工藝呢,還有比這更貴的呢?
  答二:貴不貴我們說了不算,這完全取決于您的決定。
  答三:如果您覺得的貴,可以多印刷一些,這樣單價就會低一些。
  有時候客戶決不決定做,主要看的就是您的服務態度,所以態度一定要好。
彩色報紙設計
  總之,畫冊印刷不要輕易的降低價格,顧客下不下單也不一定是價格問題,還有的就是看你服務態度夠不夠好,服務客戶時多向客戶推薦我們印刷畫冊的優勢與質量,如果你的優勢足夠吸引人,能給客戶帶來好處,幫他多帶來一些宣傳利潤,客戶自然會考慮的。
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